8月19日，中國(guó)電信集團(tuán)與網(wǎng)易在北京共同宣布，合資成立浙江翼信科技有限公司，并發(fā)布一款移動(dòng)即時(shí)通訊社交產(chǎn)品“易信”。當(dāng)天，易信1.0版本正式登陸各大手機(jī)應(yīng)用商店供用戶下載使用。

   據(jù)記者了解，浙江翼信科技有限公司注冊(cè)資本為2億元，由中國(guó)電信控股，翼信科技的董事長(zhǎng)由浙江電信總經(jīng)理盧耀輝兼任。網(wǎng)易方面則主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品和市場(chǎng)等細(xì)節(jié)，合資公司總經(jīng)理張政就來(lái)自網(wǎng)易市場(chǎng)部。

   電信與網(wǎng)易成立合資公司的目的是運(yùn)營(yíng)一款名為“易信”的手機(jī)即時(shí)通訊產(chǎn)品。雙方把這次合作評(píng)價(jià)為真正意義的“破冰”，之前廣東聯(lián)通與微微信的合作主要在營(yíng)銷層面，而電信與網(wǎng)易則是資本層面的合作，同時(shí)產(chǎn)品也聯(lián)合開發(fā)運(yùn)營(yíng)。

   不過(guò)，在微信已經(jīng)跑馬圈地?fù)屜?億用戶的今天，易信還有多大的機(jī)會(huì)呢？之前電信已經(jīng)推出過(guò)名為“翼聊”的類似產(chǎn)品，連中移動(dòng)的“飛信”都趕不上，更別說(shuō)對(duì)微信造成威脅。

   網(wǎng)易更早之前也做過(guò)即時(shí)通訊軟件“網(wǎng)易泡泡”，試圖挑戰(zhàn)騰訊QQ體系，但最終也以失敗告終。這兩家公司在面對(duì)騰訊背后強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈時(shí)，都沒有找到突破口。“弱弱聯(lián)合”能帶來(lái)新的整合效應(yīng)嗎？

   網(wǎng)易CEO丁磊總結(jié)“泡泡”沒有成功的原因時(shí)認(rèn)為，從前要組建一個(gè)新的社交網(wǎng)絡(luò)非常難，要注冊(cè)賬號(hào)、加好友等，有很多門檻。但是今天，微信把這一局面打破了，用戶形成了新的使用習(xí)慣。

   “你的手機(jī)號(hào)就是你的ID。”丁磊認(rèn)為，通訊錄是個(gè)天然的通訊關(guān)系群體和好友群，這里不存在重建圈子的問(wèn)題，這將給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

   丁磊說(shuō)，“每個(gè)人的手機(jī)上裝的通訊軟件不只一個(gè)，短信可以互聯(lián)互通，電話可以相互通話，還有其他的軟件。我們目前并不是說(shuō)要取代微信，而是在手機(jī)上給用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)?！?/FONT>

   半年目標(biāo)一億用戶

   除了微信，市場(chǎng)上其實(shí)已經(jīng)有太多的手機(jī)即時(shí)通訊軟件，LINE、Talkbox、飛信、米聊、kakaotalk等等，各自都有一定的細(xì)分用戶群體。其中LINE發(fā)展最好，其在七月份宣布全球注冊(cè)用戶數(shù)突破2億。

   “我們的短期目標(biāo)是，六個(gè)月注冊(cè)用戶1億，活躍用戶超過(guò)五千萬(wàn)。”浙江翼信科技有限公司總經(jīng)理張政8月19日告訴《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》記者，公司內(nèi)部對(duì)易信的發(fā)展已經(jīng)有一些明確的規(guī)劃。

   半年用戶過(guò)億，并不是一個(gè)輕松的任務(wù)。易信的殺手锏就在于免費(fèi)，以及與手機(jī)短信、電話更深度的融合。

   目前用戶使用電話、短信、微信的場(chǎng)景是割裂的、獨(dú)立的，即打電話的時(shí)候就是打電話，發(fā)微信的時(shí)候就是發(fā)微信。而易信希望做到的是，讓這些融合起來(lái)。

   所以，易信首個(gè)版本推廣時(shí)主打的兩個(gè)功能就是：跨網(wǎng)免費(fèi)短信、免費(fèi)電話留言。即使好友沒有登錄易信，甚至手機(jī)上沒有安裝易信也可以收到信息；用戶可以通過(guò)易信發(fā)送電話語(yǔ)音留言到手機(jī)和固定電話，對(duì)方收聽電話語(yǔ)音留言后可以回復(fù)。這樣做，相當(dāng)于實(shí)現(xiàn)了APP與手機(jī)、固定電話的互通。

   據(jù)記者8月19日實(shí)際測(cè)試發(fā)現(xiàn)，目前通過(guò)易信給電信手機(jī)用戶發(fā)送短信已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)，但是給移動(dòng)、聯(lián)通的用戶發(fā)短信暫時(shí)還有障礙。易信方面表示，未來(lái)這一問(wèn)題會(huì)逐步解決。

   另?yè)?jù)記者了解，用戶通過(guò)易信軟件發(fā)送免費(fèi)短信、免費(fèi)電話留言的成本，包括發(fā)送給移動(dòng)、聯(lián)通用戶的網(wǎng)間結(jié)算成本都將由翼信公司負(fù)擔(dān)。

   有了好的功能，還需要市場(chǎng)推廣。丁磊認(rèn)為，以網(wǎng)易和中國(guó)電信目前的活躍用戶群體加起來(lái)，數(shù)量級(jí)至少是兩億以上。為此，雙方都給出了一定的資源。電信拿出的是所謂“兩送一免”的流量?jī)?yōu)惠政策。即2013年年底前注冊(cè)就送中國(guó)電信全國(guó)流量300M。每月發(fā)送5條以上信息的活躍用戶，次月可以領(lǐng)取60M的免費(fèi)流量。另外，全國(guó)的電信天翼用戶，使用易信產(chǎn)生的定向流量全部減免。

   網(wǎng)易給出的資源則是，旗下的其他產(chǎn)品如郵箱、游戲的互聯(lián)互通?！熬W(wǎng)易會(huì)把所有的產(chǎn)品互聯(lián)互通。網(wǎng)易的通行證本身有很多手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)，他要激活，我們會(huì)給這些用戶獎(jiǎng)勵(lì)，直接送游戲點(diǎn)卡，流量、話費(fèi)，激活I(lǐng)M這個(gè)產(chǎn)品?！倍±谡f(shuō)。

   能否改變格局？

   丁磊表示，雖然我們這個(gè)事情做晚了，但是也要謝謝騰訊，把用戶習(xí)慣培養(yǎng)出來(lái)了。“微信現(xiàn)在做的還不夠好，我們希望有一個(gè)產(chǎn)品讓用戶有更多元化選擇?！?/FONT>

   言下之意，易信依然選擇切入手機(jī)即時(shí)通訊市場(chǎng)的目的在于：微信已經(jīng)把用戶習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)了，易信希望利用自己背靠運(yùn)營(yíng)商的資源，通過(guò)不一樣的體驗(yàn)，來(lái)圈走用戶。

   雖然我們暫時(shí)不用去指望易信打敗微信，但至少，易信帶來(lái)的一些新做法，能否在一定程度上刺激微信，迫使它做出一些改變？

   比如易信把微信很多需要收費(fèi)或者“特權(quán)”的項(xiàng)目，全部變成了免費(fèi)。在首個(gè)版本中，易信提供了7組、數(shù)百個(gè)原創(chuàng)表情，并且全部免費(fèi)。在微信中，每組原創(chuàng)表情收費(fèi)6元。

   另外，丁磊說(shuō)，“微信的群聊有40人上限，我們可不可以給用戶設(shè)定一百個(gè)才是上限，或者無(wú)上限？讓通信變得更加容易?！?/FONT>

這些雖然還不足以構(gòu)成用戶遷移到易信的理由。但是，這或許會(huì)給微信造成壓力，迫使其商業(yè)化的嘗試放緩。

   丁磊反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不能一家獨(dú)大，要給用戶更多的選擇。就像通信業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在三大運(yùn)營(yíng)商的“斗爭(zhēng)”中，我國(guó)的通信資費(fèi)逐年下降。

   “我在中國(guó)電信工作兩年，我有非常強(qiáng)烈的通訊情結(jié)，（易信）應(yīng)該可以做得比它（微信）更好?！倍±谡f(shuō)，下一個(gè)版本，易信會(huì)帶來(lái)更多的驚喜。易信的公眾平臺(tái)也將在下一個(gè)版本中推出。